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      2018-01-30 新大安 新貢獻

      新大安、新貢獻

      ----2018年營銷年會側記

      2018年1月20日至21日,武漢大安制藥以“新大安,新貢獻”為主題的2018年營銷年會在公司總部盛大開啟。常年奔赴在一線的銷售人員從全國各地匯聚公司總部,大家共同為18年的“新征程”共謀大計。

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         2017這一年  

      會議首先由營銷中心總經理王定珠先生作了題為“2017這一年”的開場致辭,開篇,盤點2017年度共同記憶、關鍵時刻:過去的17年,國家級重磅醫改文件頻繁發布,我們面臨的生存環境日趨復雜,銷售維護、業務拓展壓力持續加大。但不管時局如何改變,我們注定要前行。我們應順勢而為,善學謀新。

      回顧了2017年大安營銷人的“四季心情”,犀利的指出17年銷售工作中的“痛點”和“短板”。

      未來已來,不變則殆。新的一年,一個新的大安即將來臨,唯有不停奔跑,才能留在原地!定總通過對2018年醫藥形勢的預判,探討政策變化對藥品銷售的影響和應對機制,要求銷售工作必須提前布局,搶占先機!

      定總的開場致辭,為年會拉開了序幕,宣布了2018年營銷布局。


      交出“成績單”,亮明“施工圖”

      省總、省區經理圍繞2017年工作實績、存在問題和2018年工作計劃三個方面,圖文并茂、量化地進行年終述職,著重闡述2018年營銷策略及工作思路,找問題、理思路、定目標。交出“成績單”,亮明“施工圖”。

      李總、定總逐一進行了省總、省區執行力和工作成效的點評,對取得的成績給予了肯定,同時指出工作中存在的問題并提出中肯的改進意見。同時,明確了2018年任務指標和要約管理辦法。

       

         2017年銷售總結及18年一季度工作部署

      在銷售會議上,營銷中心總經理助理劉國勇先生對2017年營銷數據進行全面總結和分析,深入分析了17年運營發展中所面臨的問題,明確了2018年度銷售指標。并對18年第一季度重點工作進行了部署和規劃。指出,面對新醫藥形勢下的市場威脅和風險,我們的思路需適時調整,招商方法與渠道應有新的策略和方向。在穩中求變、變化中抓機遇、逆境中尋突破!

       

         布局2018

      定總從“任務概述、營銷模式、考核變革、組織架構、關鍵行動”五大方面綜合闡述了2018年營銷總體戰略目標,向大安營銷人展示了未來一年的營銷規劃及愿景。

      圍繞2018年營銷布局及工作思路,需要牢牢把握以下重點:

      加強隊伍建設,完善考核機制,鼓勵模式創新,提高現有銷售隊伍的戰斗力。為達成戰略目標指明方向;

      強化市場部職能、加強各種學術活動支持,實現三大主品的逐月增量。以學術架橋鋪路;

      完成新品上市期籌備、上市會、政府事務、目標醫生發展、醫院開發等工作。新藍圖新希望催人奮進。

      并依據2018年營銷布局,制定了詳細的“路線圖”和“時間表”。

        

      提升銷售能力,關注推廣重點

      為提升專業能力,打造核心競爭力,迎接新品上市,李總從鎮痛藥市場現狀、產品分類、作用機理、競品對比等方面,并結合實際案例,對新品進行了詳細講解、培訓。全程近3個小時的培訓,深入淺出,妙語連珠。為大安營銷人備足了實打實的知識糧庫。

      為了讓培訓落到實處,培訓結束后,現場組織考試、閱卷、點評。

      針對17年市場推廣工作,李總從“以身作則、嚴于律己”的角度,指出了工作中反映出來的問題,市場推廣中存在的缺陷,強調了日常管理的重點。


         2018年市場部工作計劃

      市場部結合各區域銷售現狀,營銷能力以及公司未來發展的戰略定位,對產品、終端進行了全新的梳理和規劃。新的一年市場部將加大學術推廣力度,通過學術會議等方式拓寬銷售渠道。市場總監黃兵先生在會上重點強調了終端流向管理、數據分析的重要性。


         2017年度銷售表彰

      會上對2017全年超額完成銷售指標的市場給予了銷售表彰。每一位成功者的背后都充滿了艱辛和汗水,成功從來都是來之不易。

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         董事長重要指示

      營銷會議上,張總首先對新成員的到來表示了歡迎,他提出本次會議主題主要體現在“新”字,隨著2018年公司新品上市,營銷中心新鮮血液的注入,各銷售人員要破舊立新,立新規矩、做新要求,適時轉變工作思路,創新工作方法。張總強調銷售人員是靠業績量化來考核的,要具備吃苦耐勞的精神、勞模意識,像年少成名的IT老兵、互聯網新貴雷軍,身上最重要的標簽就是"勞模",雷軍23 歲入職金山,每天工作16 個小時,一周七天不休息,長期每天只睡四五個小時,先后出任金山公司北京開發部經理、珠海公司副總經理、北京金山軟件公司總經理,最終做到了 CEO 職位,由此獲得了“勞?!狈Q號。其實世界上最高明的經營訣竅,無非在于拼命認真的工作,而業績就是你的職場尊嚴!

       作為大安的一份子,張總要求銷售團隊首先要做好大安的事情,履行崗位職責,多溝通交流如何能把業績做大,互相傳遞正能量,不馳于空想、不騖于虛聲,把工作做到實處,對標高要求,不辱使命,踏踏實實干好工作。

      張總的講話體現了董事會對銷售團隊高度的信任和殷切的期盼! 

       

      使命在肩,初心如磐。大安營銷人正踏在2018新的征程上,唯有堅韌不拔,鍥而不舍、砥礪前行,方能譜寫新的篇章!


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