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      2017-10-19 聚焦銷售、提升技能

      2017年10月14日-15日,武漢大安制藥三季度銷售培訓會議在公司總部隆重召開。公司領導、省總、省區及CSO機構省公司推廣、招商人員五十余人參加了本次會議。

      14日上午8:30分,三季度營銷培訓會議正式開始。

      首先由王定珠老總作了題為“提高技能、修煉內功、奮戰年末、完成任務”的主旨致辭。

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      致辭開篇引用2017年10月8日,中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發的《關于深化審評審批制度改革鼓勵藥品醫療器械創新的意見》,指出如此高規格的強調深化審評審批制度改革鼓勵藥品醫療器械創新,足以表明國家對于醫療行業,尤其是創新藥的重視!中國醫藥創新迎來了春天!并報告了重大利好信息:通報了新品種的最新申報進展。肯定了省公司的組建,壯大了銷售團隊,為市場拓展提供了人力支持。

      公司的快速發展,對營銷團隊的工作提出了更高的要求。大安營銷人必須通過本次會議提高技能、修煉內功;提振精神、堅定信心;奮戰年末、完成任務!

      定總的致辭,奠定了本次會議的基調。

       

       

      提高技能,修煉內功:

      14日9:30分,王定總老總向大會做了關于大安企業文化大綱解讀的專題報告,報告指出根據公司長遠發展戰略需要,在尊重企業發展歷史和原有企業文化建設基礎上,對公司歷史文化進行了梳理、提升。

      企業文化大綱解讀圍繞企業文化概念與內涵、大安企業文化梳理、大安企業文化大綱、大安企業文化落地四部分展開;從價值觀、經營思想、群體意識和行為規范四個方面綜合闡釋了大安企業文化。全面梳理出一套可共享傳承,可促進企業長足發展的價值理念、思維方式和行為準則。

      強調“二次創業”企業文化建設從營銷系統先行啟動,通過釀造學習型組織的工作氛圍和企業文化,引領不斷學習,不斷進步,不斷調整的新觀念,打造鐵甲之師,建設學習型組織,從而使組織更具有長盛不衰的生命力!

       

      從14日11:15分開始一直持續到晚上21:00,

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      市場部做了關于產品知識、科室會演講技巧、醫院分級管理及上量策略的培訓。

      詳細講解了三大主營產品的用藥機理、作用機制、科室推廣策略,醫院增量策略、兩會(懇談會、科室會)演講技巧。并與市場一線的銷售人員,充分溝通、分享了以膦甲為主的產品推廣實戰案例;

      為提高實戰經驗,現場實施了角色演練,銷售場景重現,市場部對演練者的表現進行了點評,提出改進建議。

      為檢驗培訓效果,15日上午,組織了全體參會人員企業文化及產品知識閉卷考核。

       

      紛享銷客辦公系統培訓:為更好規范工作流程,提升工作效率,營銷中心引進紛享銷客移動辦公系統。就辦公系統的使用進行了現場講解。

       

      15日上午,營銷總監劉國勇做了1-9月銷售分析暨10月重點工作、CSO實操與運營簡析的主題報告。

      劉總在報告中,就1-9月的銷售業績、產品結構、市場終端開拓情況與各區域銷售負責人進行了分享。深入分析了三季度運營發展中所面臨的問題,并著眼于問題與不足,明確了突破路徑、應對方法和行動舉措。

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      安排、部署了十月工作重點和要求。要求各市場對照目標,尋找差距,切實增強達標責任感;突破難點,搶抓進度,快速推進各項工作見成效;強調,踐行承諾,完成任務!

      為進一步明確CSO機構省公司運營模式,理清省總運作方案,劉國勇總監在會上詳細講解了CSO公司設置及操作規程,探討了相關工作細節。指導省總CSO機構的規范化運營。

       

      解讀中央文件,提升營銷質量:

      李兵總在會上詳細解讀了中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發的《關于深化審評審批制度改革鼓勵藥品醫療器械創新的意見》,解讀要點為:

      (1)臨床試驗機構供給釋放+倫理審查審批效率提升+新藥及創新醫療器械優先審評旨在從藥品及器械研發的各個環節提升效率,加速產品上市。新藥及創新器械企業最為受益,產品變現周期縮短,成長動力更強。

      (2)仿制藥一致性評價依舊是重中之重。

      (3)鼓勵研發投入及工藝改進,優先采購療效明確、價格合理的新藥。

      (4)中藥政策暖風頻吹,持續利好行業發展:國家針對中藥的一系列鼓勵政策已經為未來中藥行業發展奠定了積極的基調;中藥創新藥及中藥改良型新藥成為中藥傳承與創新的關鍵。

      (5)醫藥代表學術推廣逐步規范公開:醫藥代表學術推廣活動未來勢必要公開化、透明化和陽光化。

      李總指出,國家的相關政策,為新品的上市、渠道拓展、在銷產品的市場推廣帶來利好。營銷人員必須認清形勢,挖掘潛力,進一步增強完成全年目標任務的信心和決心!大安營銷人的價值(為公司做出的銷售貢獻),將體現在大安的地位;要求定好自己的位、做好自己的事!調動身邊各種資源,奮戰年末,完成任務!

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      打贏四季度銷售攻堅仗,向公司交上一份滿意的答卷。不換思想就換人!

      李總的講話既鼓舞我們的信心和勇氣,也是體現董事會對銷售團隊高度的信任和殷切的期盼! 

      銷售表彰:本次會議上,對營銷培訓、考核成績優異的團隊及個人予以了獎勵;

       


      對2017三季度超額完成銷售指標的五個CSO機構省公司進行了銷售表彰。

      “一份耕耘、一份收獲”,今天的獎勵,是對未來工作的激勵和鞭策!

      為打造學習型組織,本次會議獎品進行了變革,以經典書籍為獎品。

       

      “奮戰年末,完成任務”

      15日下午,營銷中心與省總、省區經理就四季度任務進行了一對一約談。確認四季度任務指標(補齊三季度“虧空”);圍繞確定的任務指標,擬定工作目標和增量計劃。

      只爭朝夕,攻堅克難!大安營銷人奮戰74天,決勝2017! 


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